业绩提成管理细则

业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分主任设计师、设计师、业务经理、业务员共四个岗位。

考核业绩评定标准：

1. 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
   1. 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
   1. 甲方代购主材款均不计入业绩内。

设计师（主任设计师）薪资管理办法

有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：

1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样

季任务	年任务	底薪
一档、20万以下	120万以下	1000元
二档、30-40万	120-160万	1500元
三档、40-75万	160-300万	2000元

• 设计师提成：五万以下三个点；五万以上四个点；十万以上五个点
• 效果图制作费由公司统一支付。
• 效果图费用支付标准：
  • 以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。
  • 签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
• 每个月考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%。
• 属工长回头单，设计师提成比例降0.5%；
• 属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；
• 公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。

设计小组设计部经理薪资管理办法

设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作办法如下：

1、设计部经理享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；

2、设计师任设计经理，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1800元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月的标准补齐。

4、业绩考核标准（三人标准）：

考核时间	季度基数产值	月基数产值	总监绩效工资
第一季度（1-3月份）	M≥75万	M≥25万	小组总产值5‰
第二季度（4-6月份）	M≥120万	M≥35万	小组总产值5‰
第三季度（7-9月份）	M≥105万	M≥45万	小组总产值5‰
第四季度（10-12月份）	M≥165万	M≥55万	小组总产值5‰
小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。

5、设计总监绩效工资考核办法：

1. 基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；
2. 当月业绩达到或超过月基数产值；
3. 发放时间为每下月5日例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

设计师签单奖励办法

设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：

1. 协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。
   1. 合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。
   1. 统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。

关于设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下：

一、收费办法

1. 收费依据：按照设计面积和户型进行收费
2. 收费标准：
   1. 中小户型家装设计（面积100M2以内）：20元/M2
   1. 中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：30元/M2；
   1. 大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：60元/M2；
   1. 小别墅（面积250M2以上）：100元/M2。
3. 效果图收费办法：小别墅：1000元/张，复式及跃式房800元/张，平面套房：600元/张。
4. 外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责

二、服务内容：

客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。

三、图纸内容:

依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序。

四、设计师提成分配方案：

1. 设计+施工

设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由公司及设计师各承担一半；

• 纯设计

在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；

关于效果图绘图员薪资管理办法

1. 效果图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；制作效果图100元/张；改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；效果图制作时间的标准：普通户型：在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；复式、别墅：（条件同上1）制作时间在2-3天（看复杂度）；卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。

预算员薪资管理办法

1. 试用期二个月，试用期满公司提供社保；
2. 试用期底薪为￥1000元/月，试用期满转正底薪1200元/月；
3. 家装工程提点：按报价工程结算金额的1%计提；
4. 公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的2%计算预算报价提成。
5. 提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；

业务人员薪资管理办法

1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。

2、业务员试用期为1个月，试用期没有有效信息，自动离职。1个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；

3、试用期底薪为1200元/月，没单为800元/月；

4、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；

5、奖励办法：

1. 当月有效信息超过8条者奖励100元；
2. 业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；
3. 业务员个人年业绩达到100万奖励10000元。

6、业绩（不含业主代购主材）提成：

1. 试用期内业绩提成：每个单按3%提成；
2. 满试用期业绩提成：每个单在3万元以下（含3万元）的按3%提成；每个单在3万元以上（不含3万元）的按4%提成；
3. 纯设计的单，按照实际设计费的10%提成；
4. 公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；
5. 有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。

7、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的提成一次性发放。

业务经理薪资管理办法

1. 业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；
   1. 绩效工资考核基准：

考核时间	季度产值	考核工资
第一季度（1-3月份）	50万	2000元/季度
第二季度（4-6月份）	70万	2000元/季度
第三季度（7-9月份）	90万	2000元/季度
第四季度（10-12月份）	110万	2000元/季度
该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按300元/月分发。

1. 经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的1%发放，提成基数为实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。
   • 业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行；
   • 奖励办法：
     • 业务部年业绩达到300万奖励业务经理20000元；
     • 业务部年度业绩达到500万奖励业务经理50000元。