公司项目提成制度

公司项目提成制度

制度建立的目的：

使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。

制度的原则：

项目盈利；

一切以集体利益为重；

本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；

一、提成享有主体

项目组成员。

二、提成计算方法

项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－美工费用）×15％

其中：

项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）

税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％）

项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期

（以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）

开发周期的计算：

开发周期＝项目结束日期－项目开始日期

1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。

2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见

参与人员的计算：

按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括

1）系统分析员（梁工或林工）

2）项目监督与辅助（梁工或林工）

3）程序员（卢工和邓工）

4）美工，一般采用外包方式，不参与分成

5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）

暂时商定，20XX年所有的项目都以3人力（梁工与林工合算为一人、卢工、邓工）团队进行，这样项目人力成本计算方法为：

项目人力成本=6000元/月人×3人×（开发结束日期－开发开始日期）

三、异常情况

1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。

2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug无条件修正。

3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。

四、提成分配方法

1、分配方法

当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:

每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：

项目人员得分	系统分析员	程序员A	程序员B
系统分析员	40%	35%	25%
程序员A	35%	40%	25%
程序员B	40%	30%	30%
平均分	38．33%	35．00%	26．66%

系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33%

程序员A的项目提成=总项目提成×35.00%

程序员B的项目提成=总项目提成×26.66%

2、项目提成的分配周期

20XX年度项目提成按季度计提。

3、例外

由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成。

五、提成计算案例

本案例以ICQ＋LMS项目来核算

合同金额：25000＋32500元

税率：10％（为外包项目）

客户回扣：无

美工外包费用：1000＋1000元

开发开始：2008－5－5

开发结束：2008－8－5

开发周期：3个月

参与人员：梁工、卢工

项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×15％

＝（（25000＋32500）－0－（25000＋32500）×10％－6000×2×3－（1000＋1000））×15％

＝2062.5

假设项目贡献度：系统分析员:程序员＝30：70

故梁工项目提成：618元，提交项目组作为项目组活动经费。

卢工项目提成：1443元

六、15%的由来

毛利润15％的由来，由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有9个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一年免费维护期）。

以IQC项目为例：

项目金额：25000元

税率：10％

项目周期：1.5个月

每年可以完成项目数量：6个

办公费用人均分摊：

（房租＋办公费用）/人员数量=3500元/5人=700元/人月

公司利润＝项目金额－税费－人员工资－办公费用分摊=25000×6－（25000×6×10％）－6000×2×13－700×2×12＝－37800元

公司亏本37800元。

如果IQC项目一个月内完成，计算如下：

公司毛利润＝项目金额－税费－人员工资－办公费用分摊=25000×9－（25000×9×10％）－6000×2×13－700×2×12＝29700元

IQC项目一个月内完成的项目提成为：

项目提成=（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×15％

＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×15％

＝1425元

故此时公司在IQC项目组利润为＝毛利润－项目提成

＝29700－1425×9

＝16875元

公司在IQC项目组利润：16875元

项目提成：12825(1425*9)元

公司利润(公司所得)：项目提成（员工所得）

＝16875：12825

=130：100

如果项目提成按按0％，则

项目提成=（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×20％

＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×20％

＝1900元

故此时公司利润为＝毛利润－项目提成

＝29700－1900×9

＝12600元

公司利润：12600元

项目提成：17100元

公司利润：项目提成＝12600/17100=73/100

以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费用等。