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销售绩效管理计划,让员工受到激励而非产生抵触
销售绩效管理计划,让员工受到激励而非产生抵触 在所有工作中,营销工作是直接实现利润的环节,销售团队也被看做企业里战斗性最强的团队。在眼前如此激烈的市场竞争条件下,能够组织并维持高效的销售绩效管理,对企业而言是相当重要的。 所谓绩效管理,就是各级管理者、员工,为实现企业共同的销售目标,一起参与销售绩效的计划制定、辅导沟通、考核评价、结果应用、目标提升等持续循环过程,使个人、部门、组织的整体绩效得到持…
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销售岗位的绩效考核及工资怎么设置?
销售岗位的绩效考核及工资怎么设置? 销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性。所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理? 销售人员的工资结构一般有四块:底薪、绩效、提成、奖金。底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工资。 销售人员的工资组成一般有: 第一种模式底薪+提成 现在市场最常见的销售薪酬设计…
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销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计
销售团队高增长目标下的提成和绩效奖金设计 销售团队常规情况下的薪酬设计大家应该都很熟悉了,无外乎:无责底薪+行动底薪(不考核业绩,只要求完成动作)+ 月提成 + 季度奖金 + 年提成(与年度目标完成率挂钩)。一般来说,一线销售、销售主管、总监、分公司总经理、大区总等各个岗位的收入模块占比应该不同,同时同一个岗位的各块收入不要太分散。一线销售更重短期…
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销售员工的KPI指标
销售员工的KPI指标 现如今的很多企业公司的老板及人力资源部门,对公司企业整体的发展规划都是梦中画图,非常不切实际的去规划企业的年度销售工作指标和规划,言外之意就是根本没有市场调研、市场规划和分析评估,做出的KPI考核指标管理。 工作目标连老板自己都认为是不能完成的,而且商务模式也是不清不楚,漏洞百出净说空话且无数。这样的掩耳盗铃的工作真的是没有实际意义,甚至来说是根本没有一丁点意义的。 但是这些…
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销售人员的绩效考核做不好,因为你做错了
销售人员的绩效考核做不好,因为你做错了! 绩效考核的两大要素,第一是考什么?第二是怎么考?怎么考就是要选择恰当的形式,这里包括考核的方法、周期、兑现的形式等等,这个问题在以前的文章中,我们进行过细致的阐述。而考什么的核心是价值取向的问题,或者是工作取向的问题。就是你希望他做什么,那么你就需要考核他什么。但是在现实的销售工作中,你知道让他做什么吗?这是一个非常值得研究的问题。我们对于销售人员的考核,…
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销售人员提成、员工绩效工资在征收社保时,有无特殊规定
销售人员提成、员工绩效工资在征收社保时,有无特殊规定 《关于规范社会保险缴费基数有关问题的通知》(劳社险中心函〔2006〕60号)第一条规定:凡是国家统计局有关文件没有明确规定不作为工资收入统计的项目,均应作为社会保险缴费基数。 关于工资总额的组成,国家统计局发布的《关于工资总额组成的规定》(国家统计局令第1号)做出了明确规定,根据该规定,工资总额是指各单位在一定时期内直接支付给本单位全部职工的劳…
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营销人员的业绩提成设计的八个维度
营销人员的业绩提成设计的八个维度 业务员是公司的核心部门,也是公司的命脉所在,如果业务员激励得好,业绩自然能大幅增长。那么,业务员的销售提成计算都需要考虑哪些方面的内容呢? 首先我们先来明确业务员销售提成的计算公式:提成=∑(Qi×Ni),在计算公式中,Q=销售完成金额,N=提成比例,i表示某一种产品。 销售人员销售的商品可能有不同种类,不同种类的商品可能对应不同的提成比例或金额。同时,同一种产品…
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新东方如何设计销售绩效
新东方如何设计销售绩效 其实我的职业生涯中和大家有着非常相同的经历,简单来讲我个人在教育培训行业中,经历了四个从0到1的工作: 2009年到2011年:北京新东方魏公村校区创建,从0做到了年收入3000万; 2011年到2013年:唐山新东方学校2011年成立,我所负责的中学部同样在两年间从0做到1500万年收入; 2013年:在新东方总公司又一次从0开始搭建新东方优能一对一全国区域运营体系,在一…
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如何做好销售人员的绩效管理?
如何做好销售人员的绩效管理? 销售人员业绩容易量化,因此考核容易;而由于业绩衡量较为量化、客观,薪酬设计也就主要按业绩定薪,提成制成为普遍采用的方式。这个逻辑看起来完美无缺,但在实践中,却面临着巨大的挑战,甚至在一些特殊情况根本就是不成立的。 销售人员业绩也不可能完全量化 先看业绩量化问题。的确,衡量销售人员业绩的,主要是销售额,当然有些企业更加细分,这个“额”不是合同额、而是回款额,以此避免坏账…
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创业型公司销售人员如何做绩效考核?
创业型公司销售人员如何做绩效考核? 绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核。这是提高企业运作效率一个工具,运用得好,事倍公半,运用得不好,招致诟病,影响工作积极性。所以绩效考核一定要遵循PDCA的原则去设计绩效考核,才不会招致有些员工厌恶。 Plan:目标与计划,设定目标一定符合SMART原则 S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统; M代表可度量(Mea…
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