销售培训

市场部员工绩效管理制度 第一章  总则 为了提高市场部员工的工作积极性，保证公司整体的工作效率，体现公司效益与员工利益相结合原则，并在公司形成奖优罚劣的良好氛围，特制定本制度； 本制度所指绩效考核，是通过已经颁布的职务说明书（岗位职责、绩效考核体系）所确定的系统的方法、指标原理对一定时期内员工的工作业绩、工作表现进行全面、客观的评价； 公司市场部经理、市场部主管、市场助理、销售内情、区域…

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理…

目录 总则. 3 1.1编制目的. 3 1.2适用范围. 3 1.3激励原则. 3 激励机制组织体系. 4 2.1激励机制方案颁布与执行. 4 2.2激励机制修订. 4 2.3激励机制解释部门. 4 2.4激励机制组织与实施工作人员职责. 4 2.5激励机制实施日期. 4 激励机制内容. 5 3.1薪酬激励. 5 3.1.1薪酬模式. 5 3.1.2薪酬模式说明. 5 3.1.3基本工资. 5 3…

销售激励制度 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员…

深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章   总  则 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。 第二章…

销售人员薪资、提成及奖励制度 目的 强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩 适用范围 本制度适用于公司销售部 销售人员薪资构成 薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金 销售人员薪资设定 基本工资：  2500元 绩效：      1000元 试用期 ： &n…

销售人员考核奖惩管理办法 1 目的   为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本规定。  2  适用范围   本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。  3  术语与定义 无  4  销售人员薪金构成 4.1 销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+…

销售人员激励方案（最优版） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核…

销售人员提成及补助管理办法 （试行） 第一条 目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 第二条 范围 适用于公司所有市场销售人员。 第三条 管理职责 （一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；     （二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及…

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的：     强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：     本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：   …

销售人员奖惩制度 第一部分 销售人员奖惩规定 奖励 （一）奖励标准 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。工作认真负责、兢兢业业。服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。团结互助、乐于助人。个人素质高，职业形象佳。钻研业务，参加并通过相关考试。月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳…

销售管理及业绩激励管理制度 **公司 二〇一一年三月一日 目  录 二、适用范围............................................................................................................... 1 三、营销人员管理.................................…

销 售 人 员 激 励 方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地…

公司营销队伍绩效管理制度 第一条、绩效考核的目的 1、坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。 2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。 3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。 第二条、绩效考核原则     1、客观公正原则。这是绩效考核的首要…

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 新员工激励制度 开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；…

目录 1.总则 1.1编制目的 1.2适用范围 1.3激励原则 2．激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 2.2激励机制修订 2.3激励机制解释部门 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 2.5激励机制实施日期 3激励机制内容 3.1薪酬激励 3.2物资激励 3.3荣誉激励 3.4关心激励 3.5参与激励 3.6活动激励 销售人员激励机制 总则 1.1编制目的 1.2适用范围 本机制适用…

企业员工销售提成管理办法  为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。 销售提成的管理原则 实事求是、体现绩效原则；     2、公平、公正原则； 3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；     4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。 二、享受销…

目录 一、总则 （一）编制目的 （二）适用范围 （三）激励原则 二、激励机制组织体系 （一）激励机制方案颁布与执行 （二）激励机制修订 （三）激励机制解释部门 （四）激励机制组织与实施工作人员职责 （五）激励机制实施日期 三、激励机制内容   （一）薪酬激励   （二）薪酬模式说明   （三）基本工资   （四）渠道奖金   （五）绩效考核 &nb…

一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放，绩效工…